Liên kết trong sản xuất và tiêu thụ nông sản đang là xu hướng được kỳ vọng giúp tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả sản xuất, hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm, tạo vị thế và nâng cao sức cạnh tranh cho nông sản trong bối cảnh hội nhập. Liên kết sản xuất phát sinh do yêu cầu thích ứng với thị trường hiện đại. Nó cũng giúp mang lại nhiều lợi ích hơn so với sản xuất riêng lẻ. Đây được xác định là một giải pháp quan trọng, là hướng đi tất yếu trong hiện tại và lâu dài cho phát triển bền vững chuỗi ngành hàng. Tuy nhiên thực tế hiện nay của ngành hàng hồ tiêu còn thiếu tính liên kết dẫn đến tình trạng phát triển sản xuất chưa gắn với thị trường, chất lượng sản phẩm chưa được quan tâm, giá cả sản phẩm thường xuyên biến động điều này chứa nhiều rũi ro tiềm ẩn đối với người sản xuất và các doanh nghiệp chế biến xuất khẩu hồ tiêu.

Quảng Trị là một tỉnh có điều kiện thuận lợi cho phát triển cây hồ tiêu. Tuy nhiên, hoạt động sản xuất hồ tiêu vẫn còn gặp nhiều khó khăn như năng suất thấp và không ổn định, giá đầu vào tăng cao, giá sản phẩm thường xuyên biến động. Vì vậy, tăng cường mối quan hệ trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm được xem là một giải pháp quan trọng giúp phát triển sản xuất một cách bền vững. Trong chuỗi giá trị sản phẩm, người thu gom là tác nhân chính kết nối người sản xuất với thị trường. Kết quả phân tích cho thấy, sự liên kết giữa các tác nhân trong chuỗi giá trị hồ tiêu còn mang tính tự phát, lỏng lẻo, chưa có những ràng buộc. Giải pháp quan trọng hiện nay là đa dạng hóa các mối quan hệ liên kết trong đó chính quyền địa phương đóng vai trò là nhân tố quan trọng kết nối các tác nhân trong chuỗi giá trị.